AI技术落地，最缺的不是概念，而是真场景、真需求、真订单。
7月3日，海珠区人工智能场景交易平台发布第四批场景订单35个，意向合作金额达1.49亿元。至此，该平台累计发布场景订单109个，意向合作金额1.8亿元，其中市场侧订单占比达89%。
作为广东省首个“政府搭台、市场主导”的AI场景交易平台，自5月9日上线以来，平台不到两个月已成功撮合落地4个订单，成交金额259.8万元，另有一批场景订单正进入商务洽谈阶段。
更值得关注的是，部分成交订单的技术服务商，正是第五届琶洲算法大赛的参赛企业。这意味着，大赛“场景直通车”机制已初见成效，优质算法正在从“赛场验证”走向“市场变现”。
35个新订单集中释放，企业拿出“真金白银”找方案
本批次发布的35个场景订单，覆盖AI制药、智能制造、轨道交通、新能源等多个领域，意向合作金额达1.49亿元，单个订单金额从3万元到7000万元不等。
在这批订单中，广州地铁集团的集中发布尤为引人关注。
作为广州市轨道交通产业“链主”企业，广州地铁集团联合关联公司一次性发布19个场景，涵盖车网互动应用、低空经济应用、隧道区间智能搬运应用、动车组智能检测装备系统等方向，单个订单金额从30万元至2000万元不等，覆盖轨道交通“投资—设计—建设—运营—装备制造”全链条。
这些订单的背后，不是泛泛而谈的技术设想，而是来自企业生产经营一线的真实需求。对技术服务商而言，这意味着AI能力不再停留于展示页面和路演材料，而是要进入具体业务流程，在真实场景中接受检验。
接下来，海珠区场景办将联合广州地铁集团组织地铁专场供需对接会，通过平台提前筛选一批优质技术方案，推动技术供给方与场景方开展面对面交流，加快实现从“线上撮合”到“线下落地”。
4单已成交，大赛成果跑出变现“加速度”
场景订单能不能真正成交，是检验平台价值的关键。
截至目前，海珠区人工智能场景交易平台已成功撮合落地4个订单，成交金额合计259.8万元，具体包括AI公域客服、AI私域营销、招投标智能AI服务平台、AI随身录音卡等项目，订单金额分别为11万元、30万元、18.8万元、200万元。
其中，“招投标智能AI服务平台”项目的技术服务商，正是第五届琶洲算法大赛的参赛企业。
在筹备参赛期间，该企业通过“场景直通车”工作机制了解到平台发布的招投标场景订单后，迅速组织技术团队，一边参赛，一边开发，一边落地。围绕招投标业务中的信息检索、文件分析、流程判断、智能辅助决策等需求，企业将大模型技术栈、智能算法矩阵与异构算力调度平台进行深度耦合，逐步沉淀出一套招投标全流程AI智能决策解决方案，并最终成功拿下该订单。
这也让“以赛引才、以赛促产、以赛落地”有了更具体的注脚：算法大赛不再只是选拔技术团队的竞技场，也成为企业理解真实需求、验证技术能力、打开商业市场的重要入口。
接下来，该企业还将围绕实战项目持续优化关键技术，并以该项目参加第五届琶洲算法大赛。通过“赛场验证”与“市场实战”的双轮驱动，推动技术突破与商业模式同步迭代。
订单从哪来、怎么落？海珠用机制破解两道难题
AI场景落地，难在两头：一头是订单从哪里来，另一头是订单发布后如何真正落下去。
围绕这两道关键命题，海珠区探索建立“场景联盟+场景经理人”机制，让订单供给和落地服务形成闭环。
订单从哪来？海珠区的做法是，不靠政府一家跑，而是让产业生态一起找。
海珠区创新建立场景联盟制度，整合产业链重点企业、IT集成服务商、行业协会、金融机构、楼宇园区等多元主体，共同拓展场景订单线索。联盟坚持市场化运作，由合作单位挖掘有效市场订单线索、策划生态活动；海珠区则在场景订单专项服务、生态拓展等方面给予支持。
在这一机制下，中软国际、广州地铁集团等单位已进驻平台，并陆续释放一批真实有效的市场订单。
“加入场景联盟后，最大的感受就是‘快’。”中软国际相关负责人表示，企业近期通过平台发布的4条订单，一周内就收到18个技术响应方案，部分高价值订单已进入商务收尾阶段。
订单发布后，谁来推动落地？海珠区则给每个订单配备“场景经理人”，提供全周期跟踪服务。
目前，海珠区已组建场景经理人专家队伍，配备业务架构、解决方案、运营服务三类专家，为每一个场景订单配备1名场景经理人，提供48小时响应、一对一上门诊断、全周期跟踪落地等免费管家式服务，推动需求挖掘、方案匹配、商务对接、落地推广“一管到底”。
从发布订单到撮合成交，从算法参赛到市场落地，海珠区人工智能场景交易平台正在跑通AI技术转化的关键链路。
不到两个月，109个订单、1.8亿元意向合作金额、4个成交项目，既说明市场有需求，也说明平台有撮合能力。随着更多场景订单持续释放、更多技术团队加速进场，海珠正以真实场景牵引AI产业发展，让算法不止跑在赛场上，更跑进产业一线、市场深处。
南方+记者 吴雨伦
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